●展示会の目的は「受注のきっかけをつかむこと」
●まずは「名刺獲得枚数」「会期中の商談数」を達成の目安に
多くの展示会の目的は「受注のきっかけをつかむこと」です。よって、「展示会がきっかけとなった受注件数」を最終的な目標として設定します。
しかし、その目標では達成できたかどうかがすぐにはわかりません。そこで、「名刺獲得枚数」「会期中の商談件数」を目先の目標として設定します。
目標を決めたら、それを達成するために、製品に合った(狙ったターゲットがよく来る)展示会を選んだり、人通りの多い小間位置を選んだりします。